Verktyg för säljchfer

Är du säljchef och märker att det inte kommer in tillräckligt med affärer, så är det ditt ansvar att ta reda på vad som behövs göras och sedan se till att det blir gjort, eller hur? Grattis, du har kommit rätt! Meant To Mind kan hjälpa dig att både ringa in var skon klämmer och ge dig verktyg att lösa problemen. Med Meant To Minds hjälp får du vägledning hur medarbetarna i ditt team kan bli mer aktiva i era affärsprocesser och bli mästare på att coacha sig själva till ökade aktiviteter.

Är du chef?

Oavsett om du är försäljningschef eller har en annan typ av chefsroll, så har du med stor sannolikhet medarbetare som behöver kommunicera både internt med kollegor och externt med kunder. Man kan tycka att det är en självklarhet att man mejlar eller ringer till en kollega eller kund när man har en fråga, en intressant idé, ska följa upp offerter, har tankar kring tekniska utmaningar osv. Men det är ingen självklarhet. Tvärtom tycker många att det är jobbigt att ta kontakter av alla möjliga orsaker.

NEDAN EXEMPEL PÅ SÄLJ- OCH KONTAKTHINDER

Uppskjutarbeteende: Man vill inte verka tjatig och pushig, utan vill vänta in ett bättre tillfälle att ta en första kundkontakt, man drar sig för att kontakta en kollega för att diskutera ett projekt för att man känner att man stör.

Överförberedelse: Medarbetare lägger ofta oceaner av tid på förberedelser. Självklart ska man vara förberedd när man tar en första kontakt med en kund eller följer upp en offert, men i regel lägger man för mycket tid på förberedelser och det blir en stor (dold) tidstjuv.

Rollförnekelse: Många medarbetare inser inte eller förnekar att de har ett säljansvar. Resultatet kan bli förödande när man nästan är i mål och skickar offerter till presumtiva kunder, men hoppar över att följa upp offerten, för man inte känner ansvar för att fullfölja processen.

Telefonfobi: Det skickas mejl dygnet runt, men man ringer inte…varken till kollegor eller kunder.

Referenskunder

"Tack för en MYCKET bra utbildning, hoppas att fortsättningen blir minst lika bra, vilket jag tror att den blir. Alla jag har pratat med tycker att det var den bästa säljutbildningen vi har haft."

Bengt ErikssonTeknisk Försäljning på SMC Automation AB

”Jag kan rekommendera alla som vill komma ut på flera kundbesök att anlita Paula. På några månader har jag gått ifrån att regelbundet inte nå mina kundbesöksmål till att nu ligga i topp."

Camilla AnderssonRegionschef på Fristads AB

”Tack för en mycket, mycket bra föreläsning! Alla var överens om att det gav väldigt mycket och vi har alla enats om en förändring som vi ska ta tag i omedelbart.”

Pontus ÖbergProjektsamordnare, Svenska Kunskapsförlaget AB

”Som säljcoach har Paula gett mig personliga verktyg att jobba med, genom praktiska och konkreta tips som jag genast har testat med goda resultat"

Annelie NymanKey Account Manager - Pronomic

Kan det bli bättre?

Ja, det kan det! Chefer gör ofta väldigt bra saker, de sätter mål, upprättar strategier, har utvecklingssamtal, peppar och stöttar sina medarbetare och det känns ändå motigt. Om detta är fallet så ligger hindren ofta hos enskilda individer och de är omedvetna om att de sätter krokben på sig själva.

Så det första steget är att hjälpa medarbetare och kollegor att ta reda på var skon verkligen klämmer. Meant To Mind hjälper både enskilda individer att ändra på beteenden och bli mer delaktiga och lyfter även hela grupper till nya nivåer.

Så här säger en chef som har haft hjälp av Meant To Minds tjänster:

Gratis webinar

Anmäl dig till mitt nästa live-webinar, som är helt gratis. Där får du lära dig hur du kan bli bekvämare med att ta kundkontakter, hur du lättare kan marknadsföra dig och faktiskt våga sälja i större utsträckning – även om du inte ser dig som säljare.

Varför anlita Meant To Mind AB?

Det korta svaret är att Meant To Minds utbildningsinsatser bygger på 50 års forskning. Och forskningen visar att de som har säljansvar i regel behöver bli mer aktiva vad gäller att ta kontakter, bli mer aktiva att följa upp offerter och marknadsföra sig själva i mycket större utsträckning för att nå uppsatta mål. Man kan säga så här: Kan man sälja sin tjänst/produkt via en webshop, så ska man självklart göra det. Om affärsprocessen är mer komplex och man t.ex. har experter, rådgivare, konsulter och tekniker som har kundkontakter så är det av största vikt att de både initierar kundkontakter, följer upp offerter och bibehåller kontakt med befintliga kunder för att försäljningen ska fungera.Meant To Minds koncept är helt unikt och liknar ingenting annat. Istället för att fokusera på hur man borde göra, så tar vi reda på varför man inte gör det man vet att man borde göra och hjälper till med förändringar på individnivå.